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香港管家婆码报:面试被拒绝的教训——别低估自己

时间: 2017-12-22   阅读:    发布: 码报资料2017 www.t77mn.cn

2017年10月去东北京面试,见了一票天津赶过来的候选人,也见了一个月前共同经历4轮疲劳战的战友,接着便是漫长的等待。

这次北京终面的考官有两个人,一个是论坛中频繁出现的路sir,另一位戴眼镜,不知道怎么称呼。姑且用面试官A来代替吧。等待过程中我和几个从校园4轮大战中残存的战友一边在打哈哈,一边环视着远东租赁北京办事处的情况。每个员工一个储物柜,剩下的就是有隔断的办公桌,电话,网线都在桌面上,见到有几个员工正在用电脑和电话办公?;肪痴?,办公桌上看不到任何文件(除了前台),一打听,办事处的客户经理都是移动办公,所有物品要么在储物柜,要么在电脑里,要么自己带着。听前台的妹妹说,员工经常出差,所以屋子里显得比较空。

闲言少叙,说说我被最后一面踢出局的教训好了。终面面试的问题主要是围绕自己的经历来问。因为北京这边主要是招销售岗,但我之前的工作经历和实习经历中,后台支持的工作经验更多,因此路sir针对我投客户经理这个销售岗位的真实意图进行了仔细盘问,而我可能是太想要这个岗位了,因此极力想突出自己并不十分占优势的销售能力,造成对一些问题的回答中出现了不合理的情况。整个过程中的感觉是被路sir牵着鼻子在走,这同我在面试开始不久后,感到自己对局面缺乏掌控力的不好预感不谋而合。策略选择的错误,直接导致了以后局面的被动,使得自己不得不努力去证实自己的确有强大的销售能力,而这点在我以往的经历中,是很难体现的。和路sir面试过后,我冷静下来才想到,自己正确的策略应该是承认销售实力不是自己最突出的方面,强调财务知识是自己的强项,强调自己对企业风险状况的识别能力。而销售能力虽然不是自己的亮点,但自己有信心在以后的工作中去积极地去学习和提高。
和路sir谈过之后,有同面试官A谈,这哥们看起来文质彬彬,但问题却很有杀伤力。让我解释销售无形商品和有形商品的区别。我答:有形商品对于客户来说更加直观,好不好很直接地展现在客户面前;无形商品实际是销售的公司的口碑,人员的素质和服务的质量。结果对方不置可否,从面目表情上来看,我的回答不能让他满意。我只好说太具体的我真不太清楚了。接着他又问了我一个问题,让我说一说足球队型公司和篮球队型公司有什么不同。我和他确定了几次他到底问的是什么意思,是让比较足球队和篮球队的不同,还是什么?他给我的回答是,把足球队和篮球队比作两个公司,说一说他们之间的区别。我发现自己已经快挠墙了,在我的脑袋里,区别可能就只有两点:1、一个人多,一个人少,因此人多的可能需要更紧密的配合。人少的相对来说个人英雄主义更加能够突出。但转念一想,足球队中大牌也很多,篮球队中配合也很重要啊。于是把这个否定了。2、足球队人多,所以不灵活。篮球队人少,所以形式灵活。但一想,感觉这个答案更不靠谱。所以干脆就告诉他说我不知道。那哥们看起来十分不爽,问我还有没有什么要问的,我说之后还有其他的测试安排吗?他的原话是:你的面试已经结束了,以后有信我们会通知的。同我握手,送我出门。
由于之前听面过的人说,面过的都会有口头的offer,所以我一看这个形式,就明白自己是被kick out了,呵呵。
总结:1、面试的头晚要睡好,否则会影响大脑的运转。以鄙人为例,面试前一晚和一个多年未见的老朋友去小酌了几杯,又去雍和宫那边喝了点茶,折腾到2点多才回,没休息好,应该是造成杯具的要素之一;2、人有弱点不怕,怕就怕拿弱点去和别人硬拼,不败是不可能的。如果我要是直说,无论通过与否,最起码让人家觉得你还挺厚道,结果现在也许让人家觉得你这个人不可靠;3、不要被吓到。面试前见一个小姑娘,是经历了5轮校园测评的幸存者,进去谈了一会就出来了,说自己可能过不了了,因为面试官对她说了这个工作的性质,销售,老出差,客户都是公司的总监、老板级别,说她一个刚毕业的小女孩,不太合适。结果她自己就怕了,就觉得自己不适合这个岗位了。就被kick out了。呵呵,其实公司既然要在校园招销售这个岗,就说明这个岗是适合校园的,而且天津的那票人也都是刚毕业的,为什么单单你不行呢?没能承受住压力哦,呵呵。不过这个也确实要和个人的职业规划、目标结合来看,那个女孩儿也许真的就认为自己的性格不适合这个岗,这种情况也有情可原。无论如何,祝她好运。也祝我自己日后找工作中好运吧。当然,也祝路sir、面试官A以及辛苦为我们进行校园环节测评的那几位面试官一切顺利。天不转云转,山不转水转,没准今后还会有缘再见。

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